En 2006, un peu plus de 22 000 visiteurs médicaux parcouraient les routes de France, soit 22 % des effectifs de l’industrie pharmaceutique. Depuis 1993, l’exercice de la profession est soumis à l’obtention d’un diplôme spécifique, délivré après une formation de neuf mois minimum après Bac +2. Les visiteurs médicaux sont rémunérés entre 3000 et 4000 euros par mois, auxquels s’ajoutent 20 à 30 % de primes, calculées en fonction de la réalisation des objectifs.

Ainsi, si l’on déconstruit le système, on s’aperçoit rapidement qu’il est dans l’intérêt du visiteur médical d’obtenir plus de prescriptions de la part du médecin. Son travail de commercial est un peu particulier car il n’a pas le droit d’utiliser les armes privilégiées des représentants : les cadeaux sont défendus (pas les échantillons, cependant) et les dîners exclus. Seul ressort autorisé : la divulgation d’informations aux médecins. Et la loi précise bien que cette information doit être exempte de toute forme d’incitation à la prescription (article L. 5122-1 du Code de la santé publique).

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Les médecins sont-ils manipulés par les laboratoires pharmaceutiques ?

Sommaire

• Introduction
• Qui sont les visiteurs médicaux ?
• Quels sont les aspects positifs de ces visites médicales ?
• Les problèmes posés par ce système
• La responsabilité des médecins
• Pourquoi cette question fait-elle débat ?
• Quelques chiffres

Dossier réalisé par Jérémie Pottier